第286章 轻松拿捏(4/9)

。”

“他会觉得这是女儿朋友的私人照顾，所以愿意试一试。”

童书翰鼓了鼓掌。

“聪明。”

“总算听懂了。”

颜振宇皱起眉。

“可是范国平就算试一次，也不代表他会一直用颜家的供应商啊。”

“他试完觉得不行，不还是会回去找原来的人？”

“所以前期得真的让利。”

裴易臻语气平静。

“颜家关联的供应商，前几批材料必须做到价格有竞争力、质量没问题、交付及时、付款条件宽松。”

“让范国平真实尝到好处。”

“他才会扩大合作，减少原供应商的份额，把更多材料交给颜家。”

颜振宇听到这里，隐约觉得哪里不对。

“那咱们不是亏了？”

童书翰笑了。

“前期让利是诱饵。”

“等范国平已经减少了原有供应商，项目又不能停工，颜家再收紧此前的优惠支持。”

“到时候他缺材料，缺供货，缺资金弹性。”

“项目不能停，工期不能拖，他就得找外部资金和解决方案。”

“这时候，我这边的资金渠道入场。”

颜振宇愣了几秒。

“你的意思是……”

“咱们先给他好处，让他依赖颜家的供应。”

“等他依赖了，再收回好处，让他缺钱。”

“然后童哥你再拿钱去救他。”

“但这个钱不是白给的，得附带条件。”

童书翰点头。

“条件就是，范家公司加入星港湾，成为联合履约单位。”

“允许星港湾使用范家的体系身份、项目基础和后续履约数据。”

“让星港湾借此通过今心的后续审核。”

颜振宇倒吸一口凉气。

“这……”

“这不就是先挖坑，再埋人，最后让人掏钱买铲子吗？”

裴易臻笑了。

“你还挺有画面感。”

颜振宇沉默了几秒，又问。

“那星港湾过审以后呢，范国平不就没用了？”

童书翰摇了摇头。

“星港湾过审只是第一步。”

“我们的目标不是一次性借用范家。”

“而是把范家公司长期绑进来。”

他翻开文件夹的最后一页。

“你看，颜家控制范家的主要材料供应。”

“我这边控制范家的资金支持。”

“裴易臻和星港湾控制范家的项目机会和今心体系合作通道。”

“三重控制一旦形成，范家公司就很难自由退出了。”

“范国平以后想拿什么价格、什么资金、什么项目机会，都得看我们脸色。”

颜