第286章 轻松拿捏(3/9)

合履约，星港湾就能补上这个缺口，继续往下走。”

“等两个项目推进，范家形成的履约数据还能继续给星港湾背书。”

颜振宇终于听明白了。

“那……直接找范国平谈不就行了？”

“咱们条件又不差，他为什么不答应？”

童书翰笑了。

“你觉得范国平是傻子吗？”

“如果星港湾直接找他，说'我需要你加入我的项目'，他会怎么想？”

颜振宇想了想。

“他会觉得……星港湾有求于他？”

“对。”

童书翰点头。

“一旦他知道是我们需要他，他就有了拒绝权和定价权。”

“他可以拒绝，可以提条件，可以要更高的收益。”

“他甚至可以保留项目和数据的话语权，不让星港湾随便用。”

“到时候我们就被动了。”

裴易臻补充道。

“而且范国平这个人，做生意很谨慎。”

“他有长期合作的供应商，有稳定的渠道，不会因为陌生公司给他一次优惠，就立刻大规模换人。”

“条件越好，他反而越可能怀疑你为什么愿意少赚钱。”

颜振宇慢慢听出点意思来了。

“所以你们的意思是……”

“不能直接找他。”

“得让他主动进我们的局。”

童书翰满意地点了点头。

“对，就是这个意思。”

颜振宇靠回沙发，想了几秒。

“那怎么让他主动？”

“总不能凭空让他相信，咱们给他优惠是因为看他顺眼吧？”

裴易臻看向他。

“所以需要你。”

颜振宇愣住。

“我？”

“对。”

裴易臻放下杯子。

“你负责让范国平相信，颜家给他的优惠，不是商业陷阱，而是私人照顾。”

颜振宇更懵了。

“私人照顾？我跟范国平又不认识。”

“从范依入手。”

童书翰翻开文件夹的另一页。

“范国平重感情，信熟人。”

“如果一个陌生供应商突然给他低价和优厚条件，他会警惕。”

“但如果这个优惠来自女儿信任的朋友，他就会觉得这是人情。”

“人情和生意，是两回事。”

颜振宇终于彻底明白了。

“你们的意思是……”

“我先搞定范依，让她信我。”

“然后我跟她说，我家也做材料供应，可以给她爸争取点优惠。”

“范依觉得我是在帮她家，就会主动推荐给她爸。”

“范国平因为女儿信任我，就不会把这事当成商业陷阱