第45章 双赢的局面(1/3)

    说着，许振沉思片刻，便开口道。

    “丹丹，你这些茶室，要盘活不是什么难事。但是，第一点你需要知道的是，竞争对手。这个我不知道你开始有没有了解过，市场就是这么一个市场。其实一开始大家所占的份额都是一样的，重要的是，你得知道市场规则，大家现在都是些什么玩法。了解以后，取其精华去其糟粕。”

    “其次，就是了解需求。客户需要的是一个什么样的体验，他来你这个地方想要获得的是什么。你给我说了这事之后，我也大体上去了解了一下。大部分地方，除了价格战，售后，以及本身就具有的客户渠道。营销上，几乎大同小异。但是，他们没有灵魂！”

    “就这一点，你可以树立你自己品牌，给你的品牌加上一个灵魂。也就是为你的品牌创造出一个专属的故事，一个你有，但别人没有的故事。从而，再去考虑营销的渠道。在客户体验和情感营销上面去做文章，最后，做出专属你自己品牌的口碑。”

    许振的分析头头是道，可谓是非常的专业。分析了整个大环境的趋势，以及自己的发展方向。但是，他涵盖的面太广。适用于大公司，而不适用于邢丹丹的这几间小茶室。

    并且这样，会花费很多的时间成本。

    邢丹丹听了以后也是连连点头，许振说完，我环顾了一下四周，轻微皱了皱眉头。

    随后，许振又看向我。

    “莫羽，你呢，怎么看？”

    听到许振的问话，我喝了一口酒，转头之后对邢丹丹问道。

    “丹丹，你实话告诉我，你做这个茶室。最内心的想法，到底是为了盈利，还是为了情怀？”

    “嗯一开始，我确实是抱有很重的情怀。我喜欢茶文化，可是刚刚开业的时候还不错，慢慢的就有些惨淡了。现在我最希望的，就是能把这些投资出去的钱，拿回来。让我的茶室，能够继续活下去。”

    “这我就了然了，情怀这东西说贵不贵，说便宜它也不便宜。但是，我看来，贵州这个地方。相比茶文化，酒文化更加浓郁。同样的价格，不同的选择。很多人会愿意花上千块去喝一顿酒，却不见得会花同样的钱来喝一壶茶。这里不是江浙，贵州人更偏向于喝酒。很多事情，也是在酒桌上谈成的。”