第13章 商谈合作(1/5)

    一天半时间，送完了四十几家预定的货物，朱强大概算了算，成本大概是二十两左右，却回收了三十八两多，利润相当可观。但是目前他们还不能常年待在府城里，最好的方式还是和王家商铺达成协议。想到这，不免对苏圣平佩服万分。

    武世庆给的信中，除了说有人预定的情况外，只大概说了和王家商铺谈了进货的事宜。苏圣平仅凭武世庆三言两语，就猜到了大概。给朱强定的策略是，现阶段他们还无法在府城开货铺，一是要坚持接受大户散客预定，送货上门。二是要做大商铺的供货商。价钱方面，预定送货上门的话，价格要比市价上浮百分之十，但这百分之十中的百分之五作为好处费归买货的下人所有，另百分之五归送货人所有。这样就能把他们兄弟几个从送货这个繁重的工作中解放出来，准备以后和山里的山民建立长期关系后，这收货的事情也可以委托出去。至于和大商铺合作方面，苏圣平提供了三种方案供朱强择机而定。一是贿赂商铺管理人，和商铺的管理人合作，让利给商铺的管理人员，在给好处的同时，尽量保证自己的利润不低于百分之五十。二是和商铺合作，签订长期供货合同，要确保利润不低于百分之三十五。三是和商铺联营，付出一定租金，给商铺百分之十的利润，价格自定。

    “王管事，这是十两银子，不成敬意，如果以后都按今天的价格收货，每次给您都不会少于这个数。”武世庆带着朱强和猴子给王家商铺的货栈送了山货后，王管事显然对山货的质量尤其是那新颖的包装方式非常感兴趣，也不知是看武世庆的面子还是其他原因，很爽快的按照朱强提出的价格收购了所有的山货，还要朱强回去之后有多少送多少过来。完成交易后武世庆强拉着王管事一起去酒楼喝点小酒，王管事貌似也有进一步接触的意思，一行人就来到商铺附近的闻香楼，找了个小雅间，喝了几杯酒之后朱强就顺势说了上面那段话。

    王管事看了看桌子上的十两银子，又看了看武捕头、朱强和猴子，端起酒杯喝了口小酒，心里寻思看情况这生意武世庆确实只是牵线搭桥，可朱强一个十六七岁的少年看起来平稳，行事也很是上路，但王管事心里有些怀疑朱强能否做得了主。猴子看起来更不可能是做主的，一看吃相就知道，看到朱强拿出银子后，双手都不断发抖。