第5章 业务的心思(1/2)
因为考察结果要在十五天后揭晓,我只有在厂里慢慢等了。
心里很着急,十五天后,离试用期结束只有短短的一个月了,你让我到哪里去找订单,这家客户就是我唯一的救命稻草。所以,只能成功,不许失败!
第二天我为一件事忙了一整天,那就是找昨天车上播放的那张歌碟。
我跑遍了整个东莞市区大大小小的音像店,都没有找到,这让我非常失望。
回厂后,四处打听才知道原来是张新碟,刚在内地发行,现在只有深圳关内有卖。时间就是订单,效率就是金钱。
问了具体位置后,我当晚就去了深圳把这张碟买了回来。可怎么送出去呢?
正在为难之际,突然我看到了快递公司过来收快件,脑子一个激灵,便马上将那张新碟和另外几张碟一起打包,分别给李经理和王小姐快递过去。
这个方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻烦,还可以给她们制造一点小小的惊喜,是女人都喜欢这样的惊喜。
十五天的评估期,犹如十五年有期徒刑,我每天心里都七上八下。如果客户评估觉得鸿宇ok,我下一步该怎么办?
如果ok了,也只有一个月的时间了,正好没有完成任务,差一点点订单,被公司领导开除了,我该怎么办?
十五天的评估期,我该怎么和ph客户联系,其中有没有什么猫腻?
如果这时有一个有经验的业务员教教我,我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头,叫声“师傅”。有吗?
不可能的。鸿宇的内部和外部竞争都是白热化的,虽然平常都在一起吃饭,但是他们压根儿瞧不起我们这些新来的业务员,何况我是刚入行。
地球人都知道我是个穷人,和他们根本不是同路人!
当生存都成为问题时,面子已经不那么重要。在一个午休时间,我专门找了几天都没见到面的张经理,把我碰到的困惑老老实实告诉了他。
张经理是一个身经百战的老江湖,我虽然没有成绩,但他其实一直在观察我们这群新业务员,并且觉得我是一个可塑之才。
张经理告诉我,公司的规定是死的,人是活的,虽然有的业务员可能业绩差了点,但这是有