第79章 走别人的路，让别人无路可走(6/7)

然也列席了。

德国人的首席谈判代表是个经验丰富的老手，开场先寒暄了几句，然后进入正题：“我们对贵公司在新能源电机领域的几项专利技术非常感兴趣，希望能在互惠互利的基础上展开合作。”

天朝咨询的负责人点了点头，“具体是哪些专利？”

德方技术代表打开了一份清单，递过来。

天朝咨询的技术工程师接过来翻了翻，低声跟负责人说了几句。

负责人放下清单，“这七项专利我们可以授权。但我们也希望贵公司在电控系统标定方面提供相应的技术共享。不是全部，而是我们指定范围的几项。”

德方谈判代表跟技术代表交换了一个眼神，然后说：“电控标定是我们的核心优势，这个领域我们通常不做技术共享。能不能换成其他形式的补偿？比如授权费上浮一点？”

负责人摇了摇头，“不是钱的问题。技术交叉授权本身就是互相尊重、互相开放的态度。如果你们只想要我们的技术，不愿意把你们的技术拿出来，那这不叫互惠互利，这叫单方面索取。天朝咨询不做这种生意。”

会议室里安静了几秒。

德方代表说需要跟总部沟通一下，暂时休会。

接着他们在隔壁房间里打了将近一个小时的越洋电话，再回来的时候态度明显变了，“总部同意在电控系统标定的范围内进行有限度的技术共享。”

“那我们可以继续谈具体条款了。”负责人示意法务部把准备好的合同草案拿上来。

……

有了第一个就有第二个。

西门子、博世、大陆集团……

这些曾经把技术转让当成施舍的西方工业巨头们，如今却是排着队飞到北京跟天朝咨询谈判。

谈判桌上他们发现这个对手跟以前对付过的任何企业都不一样，对方手里是真的握着硬核技术的，每一项都拿得出完整的技术文档和第三方检测报告。

而且谈判团队极其专业，法务和财务配合默契，该让步的地方干脆利落，该咬死的地方寸步不让。

有个德国公司的谈判代表在休会间隙跟同事嘀咕了一句：“他们比我们还会谈。”

同事苦笑着说：“那是因为他们手里真的有牌。以前他们没牌的时候当然硬不起来，现在人家手里一堆好牌，凭什么软？”

“只是他们是怎么做到的？根据情报部门的调查，他们天朝集团只是在1994年成立的，至今还没有十年时间。”

“确实相当不可思议！这片土地从