第4章 泰山压卵(5/6)

降到两成，甚至更低，期限从十年拉到二十年，风险敞口放大了不少。这方面，你怎么看？」

苏宁却是没有回避这个问题，「周行长，您说的风控，我完全理解。但风控的核心不在于首付比例高低，而在于抵押物的价值是否足够覆盖风险，以及借款人的还款意愿和能力是否稳定。我先说抵押物的价值。京城二号和京城三号的地段，您回去可以安排人做下评估，三环以内的土地和房产价值，我相信评估结果会让您放心。再说还款能力。我可以跟各位交一个底，名居地产会在每个项目里设立一个专门的客户资质审核环节，不是谁拿著身份证来都能买。我们会帮银行做第一道筛选，把还款能力有问题的客户拦在外面。」

林处长微微点了点头，但表情依然严肃，「苏总，你说的这个配套审核，具体怎么操作？银行不可能把风控完全交给开发商。」

苏宁说：「不需要完全交给我。我的意思是，我们名居地产在售楼环节就做前置审核——客户的工作单位、收入证明、征信情况，能收集的我们全部收集，初步筛选之后把优质客户批量推送给银行。银行再按自己的风控标准做二次审核。这样效率更高，银行也可以省掉大量初审的精力。」

郑总听完，伸手在桌上轻轻一拍，然后满脸兴奋地说道，「苏总这个思路可以。我们做房贷，最头疼的就是前端获客和资料收集。开发商如果能帮我们做完这一步，审批效率确实能提上去。」

孙总也跟著点头，「而且京城一号的销售数据摆在那里，苏总的操盘能力是经过市场验证的。银行放贷款，看项目是一方面，看操盘的人是另一方面。操盘的人靠谱，项目风险就小一半。」

苏宁听到这句话，立刻接上，顺势举起了酒杯，「孙总这句话说到了根子上。各位，今天这个饭局，我不跟你们谈一个亿两个亿的具体额度，那个以后有的是时间坐下来慢慢聊。我今天只想跟各位表达一个态度：名居地产要做的是长期的事，而不是一锤子买卖。我需要银行这个伙伴，我也会用实际表现让各位看到，和名居合作，绝对是值得的。」

他说完，把酒杯往前一伸。

周行长第一个端起了酒杯，「苏总，你这个年轻人，我是真喜欢。说话做事，都透著股通透劲儿。好，具体方案回头让我们信贷部门跟你们对接，今天先喝酒。」

郑总也端了起来，「苏总今天这顿饭没白请，话都说