第38章 谈判(6/7)

我们其实有利。”李察说，“用非核心专利换供应链，等于把包袱甩出去还赚了钱。”

“问题是，我们教会了徒弟，饿死了师傅怎么办？”爱立信的代表有些担心。

“放心。”史密斯冷笑，“我们开放的都是过时技术，真正的核心技术他碰不到。而且，一旦他们依赖我们的专利，以后就得乖乖交授权费。这是一笔长期生意。”

“那总部那边……”

“我会建议同意。”史密斯说，“现在最重要的是保住中国市场。只要能用深港的供应链把成本降下来，我们就能打价格战。先把市场稳住，其他的慢慢来。”

其他几人也纷纷点头。

……

这帮国际手机巨头不知道的是，此刻的苏宁，正站在办公室窗前，看着他们乘车离开。

苏宁知道，今天自己这一步妙棋走对了。

开放供应链，表面上是帮了外国企业，实际上是把他们绑在了中国的产业链上。

一旦他们习惯了用中国的零部件，就再也离不开了。

到时候，深港电子不仅卖手机赚钱，卖零部件也赚钱。

而且，掌握了产业链，就等于掌握了话语权。

这才是真正的杀手锏。

至于那些外国品牌？

用着中国的零部件，贴着外国的牌子，赚着中国人的钱。

但核心的制造业，已经握在中国企业手里了。

这场战争，从今天起，进入了新的阶段。

“苏总，您觉得他们会同意吗？”黄芸芸问。

“会。”苏宁很肯定，“因为这是他们现在唯一的选择。要么合作，用我们的供应链降低成本；要么自己建，等建好了市场早没了。正常的商人都知道怎么选。”

“可我们把供应链开放给他们，不怕他们学会了，反过来对付我们？”

“不怕。”苏宁转身，“第一，供应链的核心是规模效应和成本控制，这个他们学不会，这是由市场来决定的。第二，等他们习惯了用我们的零部件，就离不开了。到时候，不是他们控制我们，是我们控制他们。”

一旁的杨??如却是若有所思，“就像您常说的，掌握了产业链，就掌握了话语权。”

“对。”苏宁点头，“而且，我真正想要的，是他们的技术专利。虽然都是非核心的，但积少成多。深港电子要发展，光靠价格战不行，还得有技术积累。”

接着他走到办公桌前，拿起一份文件，“通知研发部，准备接收专利技术。另外，生产部那边，准备扩大产能。等合作达成