第29章 追加投资(5/7)

痛点，而且中药概念现在很受欢迎。”

肖然脑子快速转动，“可是……牙膏和洗发水的生产工艺，跟香皂不一样。我们没技术，没设备。”

“没技术可以买，没设备可以引进。”苏宁说，“我给你们追加投资，五百万。你们去考察，去学习，去挖人。要做就做全套——中药日化系列产品。”

“五百万？”两人都惊呆了。

“对，五百万。”苏宁说，“但这次股权要重新调整。我占百分之六十五，你们俩分配剩下的百分之三十五，具体怎么分配，你们自行商量。公司改名‘浴雪清日化集团’，肖然任董事长兼总经理，周振兴任副总经理兼财务总监。有没有问题？”

“没有！我们很快拿出股份分配方案。”两人异口同声。

“那行。”苏宁拿起电话，“福总，你进来一下。”

阿福进来后，苏宁交代，“给浴雪清公司追加投资五百万，用于新产品研发和生产扩张。我们深港电子占股65%，另外，帮他们联系国内外的日化设备供应商，还有研发人员。”

“明白。”

“还有，”苏宁对肖然说，“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端货，要做中高端。包装要精美，宣传要到位。可以找明星代言，拍广告，上电视。”

“可是苏总，中高端产品价格高，消费者能接受吗？”肖然有些担心。

“能接受。”苏宁说，“现在生活水平提高了，人们愿意为健康、为品质花钱。中药配方，天然健康，这就是卖点。价格比普通产品贵百分之三十到五十，完全合理。”

他顿了顿，“而且，我们不做超市渠道，主攻药店、母婴店、精品店。这些渠道的消费者，更注重品质，不在乎多花点钱。”

“明白了！”肖然豁然开朗。

“另外，”苏宁说，“可以搞体验营销。在药店门口设体验点，免费试用。让消费者亲自感受效果。效果好，自然就会买。”

“这个主意好！”周振兴说，“我们香皂就是这么做的，试用过的，基本都买了。”

“那就这么定了。”苏宁说，“你们回去制定详细计划，需要什么支持，找阿福。”

“谢谢苏总！”

两人激动地离开办公室。

苏宁看着他们的背影，笑了笑。

日化产业，也是个金矿。

宝洁、联合利华这些外国品牌，一年在中国赚几百亿。

浴雪清如果能做起来，又是一棵摇钱树。

而且，这还是肖然自己的事业。

原剧里，肖