第二十二章 可怜父母心(8/9)

万定期明天到期，想找我买保险！”

“太好了！”薛晓舟拍了下桌子，“正好填补李奋斗这一单的空缺。”

苏宁却显得若有所思。

“孙阿桃……是不是你说的那个废品站老太太？”

胡曼黎点点头，她手中的资料都给苏宁看过的。

“对！就是她。老伴去世后靠收废品攒下的养老钱，特别谨慎。”

“明天我跟你一起去。”苏宁突然决定道。

“啊？”胡曼黎和薛晓舟同时惊讶地看向他。

“这种老客户关键时刻更需要重视。”苏宁解释道，同时看向胡曼黎，“你把她的资料准备一下，我们好好研究研究。”

“好。”

胡曼黎迅速从包里拿出一个厚厚的记事本，翻到标记的一页。

“孙阿桃，65岁，独居，有个女儿嫁在外地。性格节俭到近乎吝啬，但对女儿极其大方。”

第二天一早，三人驱车来到郊区的一个废品回收站。

院子里堆满了各种废品，但都分类整齐。

一个瘦小的老太太正在整理纸板，看到他们立刻露出笑容。

“小胡来啦！”孙阿桃用围裙擦着手迎上来，目光好奇地打量着苏宁和薛晓舟。

“孙阿姨，这是我们公司的苏总监和薛经理。”胡曼黎亲切地介绍道，同时递上一盒点心，“您最爱吃的杏花楼绿豆糕。”

“哎呀，花这个钱干什么？”孙阿桃嘴上这么说，却高兴地接过点心，“来来来，进屋说。”

简陋的平房里收拾得一尘不染。

孙阿桃忙着倒茶，胡曼黎熟门熟路地从柜子里拿出几个杯子帮她。

“孙阿姨，听说您的存单今天到期？”胡曼黎切入正题。

孙阿桃点点头，从床底下摸出一个铁盒子，小心翼翼地取出存折。

“三百万，五年定期，今天到期。”

胡曼黎接过存折看了看，开始介绍他们准备的保险方案。

然而当提到预期收益时，孙阿桃皱起了眉头。

“这个利息……比银行低啊。”她怀疑地看着胡曼黎。

胡曼黎正要解释，苏宁温和地插话了：“孙阿姨，现在银行的理财产品看似收益高，但风险也大。就像做生意，有赚就有赔。”

他向前倾身，声音诚恳：“而保险不同，它能给您稳定的回报，更重要的是……”

他意味深长地顿了顿，“可以按照您的意愿来安排这笔钱的使用。”

孙阿桃的眼睛微微一亮，但很快又黯淡下来。

“我女儿嫁得不好，女婿整天打麻将……我怕这钱……”