第二十五章 谈判桌上，画下一个大饼(2/3)

，这个报价还有空间。

而且，我可以承诺提前支付30%的定金，缓解贵厂的资金压力。

尾款货到检验合格后一周内结清，绝不拖欠。”

这一手，既展示了诚意，也点明了对方可能的资金痛点。

“第二，也是最重要的，品质标准必须写进合同。”陆远语气斩钉截铁。

“我会提供详细的《品质验收标准》，包括面料色牢度、尺寸允许误差范围、线头处理、扣件牢固度等等。

每一批货，我都会随机抽检，次品率超过约定比例，贵方需要无条件返工或赔偿。”

吴经理忍不住插话：“陆老板，这要求是不是太严苛了？成衣生产难免有点小瑕疵......”

“吴经理。”陆远打断他，目光锐利，“我要做的是精品，不是大路货。

顾客买回去的是一件衣服，更是对我们品牌的信任。

一点点线头，一次扣子脱落，毁掉的就是这份信任。

如果连最基本的品质稳定性都做不到，我们谈何长远合作？”

刘厂长沉吟着，没有立刻表态。

陆远知道，需要抛出更有诱惑力的前景了。

“刘厂长。”他放缓了语速，但每个字都清晰无比。

“我们‘远晴’，不会只满足于在金州开一家店。

我的目标，是在未来一年内，在江北几个重点城市开设至少五家直营店。

如果我们的合作顺利，产品质量稳定，贵厂将成为‘远晴’在江北市场扩张的核心供应商。

届时订单量将是现在的数倍，甚至数十倍。”

他观察着刘厂长的神色，继续加码。

“而且，我们未来会逐步加大原创设计的投入。

如果合作深入，这些具有独家性的设计订单，我也将优先考虑交给贵厂。

这意味着，贵厂将不再仅仅是代工者，而是可以参与到更具附加值的环节中。”

陆远画出的大饼结合着对品质近乎苛刻的要求，以及提前付款的诚意，形成了一种奇妙的平衡。

刘厂长的手指在茶几上轻轻敲击着，显然在权衡利弊。

拒绝，只是失去一个小客户。

答应，则可能绑定一个潜力巨大的品牌，但也要承担更严格的质量管控成本。

办公室里安静了片刻，只有茶水沸腾的微弱声响。

终于，刘厂长抬起头，眼中闪过一丝决断。

他笑着伸出手：“陆老板，你是我见过最特别，也最有想法的年轻老板！

好！就冲你这份诚意和远见，又是李泽民老板介绍过来的，这个朋友我