第二十章 这个年轻人，不简单(2/3)

板低声对同伴感慨。

酒会进行到一半，李泽民被几位老朋友拉去叙旧。

陆远独自站在稍显安静的角落，观察着会场中的人群。

这时，一个穿着略显过时西装眉头紧锁的中年男人，犹豫了一下，还是端着酒杯走了过来。

“陆......陆先生是吧？鄙人周大海，经营着一家小服装厂。”

男人自我介绍道，语气带着几分不易察觉的焦虑。

“周老板，你好。”陆远点头致意，态度平和。

周大海似乎憋了一肚子话，见陆远态度友善，便忍不住倒起了苦水。

“唉，陆先生，不瞒你说，我这厂子最近难啊！

订单越来越少，工人工资都快发不出了！

都说要转型，可往哪儿转？怎么转？我这心里一点底都没有......”

陆远安静地听着，目光扫过周大海那因长期劳作而粗糙的手指和眼中血丝，心中了然。

这是98年国企改革和外资冲击下，无数中小民营企业的缩影。

“周老板主要做什么类型的服装？”陆远问道。

“就是些普通的衬衣、裤子，以前主要给本地的百货公司供货，现在......竞争太激烈了。”周大海叹气。

陆远略一沉吟，脑海中迅速闪过未来服装行业的发展轨迹。

他看着周大海，缓缓开口，声音不高，却带着一种笃定的力量。

“周老板，如果信得过我，可以尝试两条路。”

周大海精神一振，连忙凑近了些：“陆先生请讲！”

“第一条路，做代工。”陆远清晰地说道，“不要只盯着本地市场。

想办法去接触南边深城、羊城的外贸公司。

或者直接寻找那些有品牌但自家产能不足的服装品牌，专门为他们做贴牌生产。

把质量抓好，把成本控制住，先活下去。”

“代工？贴牌？”周大海眼睛亮了一下，这思路他之前没细想过。

“第二条路，如果想做自己的东西，就不要再做大路货。”陆远继续指点，“瞄准一个细分市场。

比如，专门做质量好、款式新颖的工装。

或者针对年轻人的，带点个性的休闲系列。

哪怕一开始规模小，但只要定位精准，做出特色，就能站稳脚跟。

品牌，是从小而美开始的。”

他这番话，在98年听起来或许还有些超前，但却精准地指出了未来制造业升级和品牌化运作的方向。

周大海如同醍醐灌顶，脸上的愁容散去了大半，取而代之的是兴奋和思索。