第297章 我孩子都三岁了(2/3)

副急于求知的模样，没有卖关子，直接把最底层的社会运作逻辑摆在了台面上。

“这个还不简单吗？”赵书尧把水杯放下，语气理智得近乎冷酷，“顾领导，这是最基础的概率学，加上商业排班逻辑。”

顾南溪皱起眉头：“洗个脚还扯上商业排班了？”

“当然。”赵书尧坐正身体，十指交叉放在腹部。“你设想一下，这种高档会所里。如果真有一个年纪轻、长得漂亮、还没结婚、没有家庭拖累的小姑娘，你觉得她的工作常态是什么？”

顾南溪思索了两秒：“赚大钱？”

“对，但具体怎么赚？”赵书尧引导她深入，“这样的技师，在这个行业里属于核心稀缺资产。只要她干满一个月，她手里一定会积累一批固定的大客户。这些人来消费，直接就是‘点钟’，也就是指定她服务。她每天的时间，早就被这些熟客排满了。”

赵书尧伸出手指，在半空中画了一条线。

“退一万步讲，就算她今天正好没有熟客点钟。店里的领班，也一定会把这种头部资源，留给那些开着豪车、一晚上能开好几瓶洋酒的高净值男性客户，以此来刺激消费，拉升业绩。”

赵书尧指了指顾南溪，又指了指自己。

“你再看看我们俩。一对年轻男女，临时起意跑进来，没有提前预约，买的还是最普通的团购或者基础项目。这种典型的‘散客’，用商业行话来说，叫低转化率群体。”

顾南溪的思路瞬间被打通。她恍然大悟地靠回沙发上。

“所以，领班在分单的时候，绝对不可能把店里的头部核心资产安排给我们。”顾南溪顺着他的逻辑推演，“只能按正常的轮牌顺序，把目前空闲的技师派过来。”

“没错。”赵书尧打了个响指，眼神深邃。“而在晚上十一点这个时间段，还能老老实实坐在休息室里等这种基础轮牌单的。大概率就是那些没有资本去拼颜值、拼酒量，只能靠着出卖纯体力、赚几十块钱手工费的女人。”

赵书尧转头看着空荡荡的门口。

“为什么她们愿意吃这种苦？因为她们身后，有正在上幼儿园需要交学费的孩子，有需要还的房贷，有柴米油盐。”赵书尧的声音沉了下来，“没有家庭重担逼着，哪个二十出头的年轻姑娘愿意在这个点，蹲在这里给陌生人捏脚？”

包房里安静了下来。

顾南溪看着赵书尧。这个男人上一秒还在用极其刻薄的语言调侃她，下一秒却能用最冷