第304章 我顺路过去接你(2/3)

六百。”

房瑞愣了一下，立刻反应过来：“对哦！我怎么没想到这个！”

“而且，”郑浔佳继续说，“低价衣服虽然单量大，但利润极低。扣掉成本、运费、包装、人工，一件衣服可能只赚几毛钱。”

“我们虽然单量少，但每件衣服的利润是实打实的。”

房瑞若有所思地点了点头。

“还有一点很重要。”郑浔佳说，“因为我们的衣服质量确实做得好，款式也经典耐看，客户收到货之后，退货的很少。”

“退货率低？”房瑞有些惊讶。

“嗯。”郑浔佳点头，“我们真丝衬衫的退货率不到5%。有些款甚至更低。”

她解释道：“这些客户往往更理性，她们买之前会认真看详情、看评价、问客服。真正下单的，基本都是想好了要买的。收到货之后，只要东西确实如描述所说，我们没有虚假宣传，她们就会留下。”

“而且，”郑浔佳又补充，“我们的面料、版型、做工都很过硬。客户上身之后，能明显感觉到跟几十块钱的衣服不一样。这种体验感，是最好的口碑。”

房瑞听着，眼睛越来越亮。

“所以你们虽然单量不算特别大，但其实是赚钱的？”

“嗯。”郑浔佳没有把具体收入全盘托出，只是点到为止，“至少目前来看，回本是没问题的。”

房瑞松了一口气：“那就好。我还担心你做这个会亏钱呢。”

“做生意当然有风险。”郑浔佳说，“但只要产品过硬，定位清晰，就不会太差。”

她顿了顿，又笑着说：“而且我和我合伙人都很谨慎。我们不盲目扩张，不乱花钱，每一步都走得很稳。”

房瑞看着她，忽然觉得，郑浔佳真的变了很多。

她有清晰的目标，有实际的行动，也有面对风险的勇气。

这时，烤箱“叮”的一声响了。

曲奇饼干烤好了。

郑浔佳戴上隔热手套，把烤盘拿出来。

金黄酥脆的曲奇整整齐齐地摆在烤盘上，散发着诱人的香气。

房瑞立刻凑过来：“哇，好香！”

“等凉一会儿再吃。”郑浔佳说。

两个人端着烤盘走到客厅，把曲奇放在茶几上。

院子里的晚风吹进来，带着月季和绣球的淡香。

房瑞拿起一块曲奇，轻轻咬了一口。

酥脆、香甜、黄油味浓郁。

“太好吃了！”她眼睛都弯起来了。

郑浔佳也拿起一块，慢慢吃着。

一直到晚上八点多，房瑞才准备回学校。

临走前，郑