第91章 先让更多人认识它(2/3)

“对。”

许棠已经把价格表翻了出来：“苏小姐，我昨晚先做了一版。胸针如果按你定的工艺标准，成本不算低。围巾和手包也压不下来太多。”

“先看。”苏静好把表接过来。

她低头翻的时候，宴回走近了一步，站到她身侧。

男人身上的冷香很淡，但存在感重得过分。场馆暖气开得足，他身上那点外头带进来的冬夜冷意早散了，只剩干净的压迫感。

苏静好没抬头，只把表格展开。

“入门识别款先做三类。”她拿笔在纸上点了点，“胸针、书签、挂饰。”

林岚立刻问：“挂饰会不会太轻？”

“不会，越轻，越容易进第一单。”苏静好说。

她笔尖往下移。

“胸针二百九十九到六百九十九。复杂工艺款最多八百九十九，不上千。”

许棠笔尖一顿：“这么低？”

“对云清来说，不低了。”苏静好抬眼，“第一眼认知款，价格不能像设门槛。”

她继续往下说：“书签和挂饰一百九十九到四百九十九，看题材和工艺浮动。不要做廉价感，但也别让人拿起来就放回去。”

林岚盯着她：“那围巾呢？”

“窄围巾九百九十九起，小方巾一千二到一千八，冬季小披肩两千六到三千九。”

“手包？”

“日常款一千九到两千九，宴会款三千五到四千九。”苏静好顿了顿，又补了一句，“云清不碰五位数。”

许棠没忍住抬头：“一点都不碰？”

宴回接了这句，语气很淡：“至少首阶段，不碰。”

林岚偏头看他：“宴总，这样的话，国内线前期利润不会太好看。”

“我做高奢线是为利润和地位。”宴回把手里的排期表随手放到桌上，声音平静，“云清不是。”

他看着那张价格表，“它前期只做两件事。第一，被更多人看见。第二，让普通人愿意伸手碰。”

“利润往后排。”

场地方的负责人原本站在一旁听，听到这句，眼皮都跳了下。

这话也就他能说得这么轻松。

别人做品牌，开口就是毛利、转化、渠道回款。

他倒好，先说利润往后排。

林岚却听明白了。

她本来就是聪明人，只是惯性用了高奢脑子。一旦定位拆开，后面的东西反而简单很多。

“所以云清这边，不做过度筛选，不搞过高姿态。”她很快顺过来，“传播上也不需要刻意制造距离。”

苏静好点头，“对，别拍得太贵，别写得太远，也别