第五章 鸡蛋不能同时放在同一个篮子里！(5/6)

饶人，但干活是把好手，老陈技术过硬，老张盯着质量。”
  林默靠在床头，不紧不慢地说，“我回去，也就是在办公室里坐着，倒不如趁这个机会，在广州多待几天，看看还有什么机会。”
  小周更困惑了：“机会？什么机会？”
  林默没有直接回答。
  他走到窗前，推开窗户。
  空气里带着一股沿海地区独特的湿热味道。
  巷子里已经有小贩在吆喝，卖早点的摊子飘出阵阵香气。
  “小周，你觉得咱们这批煤气罐，能卖出去，靠的是什么？”林默问了一句。
  小周想了想：“靠……靠您？靠您找到了买家？”
  “不对。”
  林默转过身，看着他，“靠的是别人还没反应过来，靠的是马天明那些人，还不知道这东西能这么用，但是消息是藏不住的，他们很快就会知道的。”
  小周似懂非懂地点了点头。
  “所以我们必须在所有人反应过来之前，拿下足够多的订单，吃到第一波最大的红利。”
  “等大家都知道了，都来抢这个生意，价格就下来了，利润就薄了。”
  他抬起头，看着小周。
  “而且只靠马天明一个渠道，不行。”
  “为什么不行？”小周疑惑道：“他不是说要追加订单吗？五百套起步，够咱们吃好久了吧？”
  林默笑了，笑得有点意味深长。
  “小周，你想想，如果只有马天明这一个买家，他压价怎么办？”
  “他说两百美元一套，你卖不卖？他说先货后款，你答不答应？他说这批货质量不行，要扣钱，你怎么办？”
  小周张了张嘴，说不出话。
  “单一的渠道，就像一根绳子吊着石头。”
  林默用手指在桌上画了一条线。
  “绳子断了，石头就砸了。”
  “我们得有多条渠道，这条不行走那条，那条不行还有第三条，这样，主动权才在我们手里，而不是在买家手里。”
  小周的眼睛慢慢亮了起来，但还带着一丝疑惑。
  “可是……咱们去哪儿找其他渠道呢？”
  林默走回桌前，从帆布包里掏出那张广交会的参展商名录，昨晚马天明走后，他在招待所前台借来抄的，上面密密麻麻列着几千家参展商的名字，产品和展位号。
  “广交会。”林默用手指点了点那张名录，“这才是最大的机会。”
  小周凑过来，看着那张密密麻麻的名单，眼睛都花了：“林厂长，咱们