第701章 拉到大单(1/3)

兴家把自行车支在路边，两人顺着田埂往里走。果园深处有人声，走近了才看见，几个男人正蹲在树下歇息，旁边放着锄头和挑水的扁担，地上还有几个空了的茶碗。

见有生人过来，一个四十来岁的汉子站起来，上下打量他们：“找谁？”

“大哥，我们是隔壁县做化肥生意的。”兴家笑着迎上去，递了根烟，“过来这边转转，看看大家的用肥情况。”

那汉子接过烟，脸色缓和了些，但眼里还是带着打量：“隔壁县？跑这么远？”

“不远，我们的县跟你们这县是交界的，”美娇接上话，笑得自然，“我们那儿的化肥比这边便宜一两块一袋，想着要是大家有需要，我们可以送过来，省得你们大老远去乡里排队。”

一听“便宜一两块，还能送货到果场。”，几个蹲着的男人都抬起头来。另一个年纪大些的放下茶碗，站起身：“便宜一两块？真的假的？”

“叔，我们大老远跑来，还能骗您不成？”兴家蹲下来，从口袋里掏出个小本子，“我们那边复合肥十八，尿素……”

他把几种化肥的价格一样样报出来，每样都比乡里供销社的便宜一块到两块。几个男人互相看了看，脸上的疑色慢慢变成了心动。

最先开口的那汉子挠挠头：“你们要是真能送到这里来，倒是不错。上个月我为了买两袋复合肥，天不亮就去排队，排到中午才买到，误了一上午的工。”

“可不是，”另一个接话，“我家那块地少，就买一袋，也得排半天队，划不来。”

美娇心里暗喜，面上却不显，只是温和地说：“我们就是看大家不方便，才想着跑这一趟。你们几家合在一起要，我们凑够一车就送过来，每家都能省几块钱，还不用排队。”

几个男人低声商量了几句，那年长的叔就说了：“行，我去把其他几户叫来，大家一起合计合计，看到底要多少。”

说着他站起身，拍了拍裤腿上的土，朝果园深处走去。不一会儿，他又回来了，身后跟着三四个人，有男有女，都是这片果园的农户。

一群人围在树下，七嘴八舌地议论起来。有的说要两袋，有的说要三袋，还有人说先把家里那几亩稻田的也算上。兴家蹲在地上，一笔一笔地记，本子上很快就写满了名字和数目。

美娇站在一旁，看着那些人脸上的表情，从开始的犹疑变成了热切。

她忽然想起师太说的话——“这世上，钱、生意、脸面，都能