第305章 顺利签订合同(2/3)

说的那是国营企业的结账方式。你们如果有心做，我可以放权给你们翻单结！”

裴主管笑了笑，突然话锋一转，“想要翻单结，就必须完全一定的量，不然，我们发一批货给你，你们卖个一年半载都卖不完，我们这款就没办法回了！”

说着，裴主管拿出一份销量合同，“这是一个一百吨的合同，这是一个两百五十吨吨，还有五百吨的合同，完成任务，到了年底，我们还有返利，销售越多，返利越多，供货价越低。如果完不成任务，只能按照工厂平时的出货价出售，而且这返利年底就没有了，如果集市上有别的人想做代销，如果他们有比你们更好的销售渠道，我们就要换掉你们！”

兴家和美娇一听，这才知道，想要做这个代销生意，远没有自己想象的那么简单。这里竟然有如此多的弯弯绕绕。难怪那些人宁愿来一车一车拉货回去，也不愿意做代销，太麻烦了！”

张向前接过合同，点了点头道，“这个我理解，做生意嘛，大家都是为了一个利，谁对咱有利，就跟谁合作！”

林昌盛虽然听得半懂不懂，不过，看着张向前，心里不由升起了一股敬佩之情。

“私下咱可以是朋友，但是生意场上，必须得在商言商，合作之前，咱们要把条款都说清楚，能合作咱们就合作，不能合作，咱可以做朋友嘛！”裴主管也很敞亮。

“成，我们刚开始做，也不知道这市场容量有多大，你们这个销量能不能给我少点，你总得给我一些时间熟悉市场嘛！”张向前拿起一张一百吨的合同条款和下面写清楚的返利情况。

“张同志，这是厂里的领导规定的，没办法。只有到了这个销量，我们才能以那么便宜的价格给你们，如果你们销量达不到，咱们就不能以这么便宜的价格给你们代销了！再说了，一个乡镇至少也有十来万人吧，按照我们一贯的销量统计，十万人的乡镇，化肥容量至少五百吨！”

“供销社不是也在卖嘛！”张向前解释道。

“供销社的价格是固定的，你们门市的价格可以浮动，销售方式灵活，只要你们销路一打开，供销社肯定卖不过你们！”

“可老百姓在供销社买化肥买习惯了，我们纠正他们的习惯还是需要时间的！”兴家辩解道。

“这位小同志，我看你也是个机灵的人，你们原来不是做收购生意么，粮管所也在收购，你看你们，把价格往上提个一两分，多少老农把大豆和花生