第744章 总结大会(二)(1/4)

“我们平华县的农业基础正好能匹配这个需求。”
  “所以我在沟通的时候，把重点放在了果园规模上，而不是一开始就提优惠政策。”
  “有几家企业原本态度比较犹豫，后来我跟他们说，枫叶镇的罐头厂和果汁厂已经在用本地的果子生产了，他们才明显认真起来。”
  “这说明实地案例比文件上的数字更有说服力。”
  “我们手里已经有了一些样板，以后出去招商的时候，可以多拿这些案例来说话。”
  他顿了顿，又翻了一页笔记本。
  “另外，关于沟通节奏的问题。”
  “有些企业需要反复沟通才能建立信任，不能指望一两次接触就能谈成。”
  “我这次跑了六家重点企业，有两家是第三次见面才松口的。”
  “所以对于意向不那么明确的企业，我们不能急躁，要保持耐心，保持频率，保持诚意。”
  他说完，合上笔记本，目光重新落在秦天毅脸上，微微点了下头。
  秦天毅听完，点了点头，目光转向赵文斌。
  “赵局长，你那边呢？”
  赵文斌拧开手里的钢笔，在面前那张摊开的纸上画了两笔。
  然后抬起头，开口时语气比孙国良更加干脆利落，带着一种谈话时的自然。
  “我跟孙局长的风格不太一样，我这人喜欢快节奏，所以这次出去，我那一组跑的节奏快一些。”
  “七天跑了七个县市，二十几家企业，平均一天三到四家。”
  “但快有快的好处，也有快的问题。”
  “好处是覆盖面广，能快速筛选出真正有兴趣的。”
  “问题是有些企业第一次接触时间太短，信息交换不够深入，后续需要补上更多细节。”
  他放下笔，双手交叉放在桌上，语气变得更加认真。
  “我这一组有一个比较集中的发现。”
  “那些做轻工纺织和木材加工的企业，对平华县的兴趣普遍比较高。”
  “原因其实很简单，我们的交通条件改善了。”
  “以前他们一听平华县就摇头，因为路不好走，成本太高。”
  “但现在不一样了，这个变化是实实在在的，他们一听就知道有戏。”
  “另外，有一个细节我想跟各位分享一下。”
  “我这次出去，每到一个企业都会带几样东西。”
  “一份宣传册，一张开发区规划图，还有一份产业配套情况说明。”
  “这三样东西，前两样是给企业负责人看