第3章 九点的存在确认(8/11)

节奏表，每天发什么内容、谁负责、怎么验收，都写得很清楚，确保能落地、能追责。”
三分钟不到，他就干净利落地收住了话头，没有多余的铺垫，也没有贪多求全。
会议室里安静了两秒，连空气都仿佛凝固了。
最先打破沉默的是王珊，她伸手拿起那张月供对比表，认真看了十几秒，抬头问道：“你们这些竞品数据的来源可靠吗？为什么只给区间，不写具体单价？”
这个问题早在周砚的预料之中，他回答得干净利落：“数据来源有两个，一是住建委公示的公开备案价，二是我们通过行业渠道调研的真实成交区间。不写具体单价，是因为不同楼层、不同朝向的价格差异很大，写死了容易误导客户；用区间能更准确地反映同片区的真实价格认知差，也更严谨。完整的数据来源说明，我附在方案后面了，您随时可以复核。”
招商主管陈立跟着插话：“这个‘算账’的思路我认可，很接地气。但我有个疑问，客户看表格会不会觉得太干了？现在大家都喜欢看有情绪价值的内容。”
周砚笑了笑，语气真诚：“陈主管您说得对，情绪价值很重要，但必须建立在‘可信’的基础上。我们不做‘不买就亏了’的恐吓式情绪营销，而是做‘算清了再买’的反焦虑情绪价值。核心情绪点在于——客户觉得‘终于有人不忽悠我，愿意跟我说实话了’。我们用‘怕买贵’这个所有人都有的情绪开口，再用表格和实测数据把情绪落到具体行动上，这样的转化才够稳。”
一直没说话的项目总助理李薇，这时终于抬起头，目光先看向阿远，再转向周砚，语气平淡却带着肯定：“上次你们的方案，让我觉得你们根本不懂刚需；这次这个方向，至少是在说人话，是真的在替客户考虑。”
阿远脸上的笑容僵硬得更明显了，他***着接话：“对，对！这次我们团队做了非常深入的复盘和调研，尤其是在客群定位和卖点落地这块，花了很多心思——”
他的话明显是想把功劳往自己身上揽，刻意模糊“谁是核心贡献者”。周砚没有争辩，也没有抢话，只在他话音落下的空档，不紧不慢地补了一句更关键的话，直接对接甲方的下一步需求：“如果贵司认可这个方向，我们今晚就能把这套逻辑做成正式PPT，明天上午给您送过来。内容结构就按‘三张表+两周执行节奏’来，保证每一页都能回答‘这个点能带来什么效果’‘我们该