第905章 苏党传说之默契(5/5)

「」

0

「而合营公司要做的事情，与他们是不同的。」

「我们要做的是一票直达」，货物从成都装船，中途不再装卸，直到武昌才卸货。

这需要全程协调码头、仓储和船期，不是一家一户的小船东能做到的。」

冯天禄眼睛一亮：「张兄的意思是，合营公司的定位不与民争利，而是补民营航运之不足？」

「正是。」张元忭点头，「民营小船跑短途、分段运输，合营公司跑长途、全程直达。」

「两者的客户群体和运输方式都不一样。甚至可以说，合营公司跑长途直达，反而会带动短途运输的需求，因为货物到了夷陵或重庆，需要小船接驳到各个府县。」

「这反倒是给了那些民营小船更多的生意。」

冯天禄缓缓说道：「如此说来，反倒是一件多方共赢的事？士绅们的小轮船能多接生意，四川的货物能更快出川，通政署的邮政网络也能借此深入四川腹地？」

「正是此理。」张元忭坐回椅子上，「而且，合营公司的股份，也可以吸收一部分四川本地商人的资金，让他们成为股东而非对手。这样一来，非但不会有人反对，反而会有人主动替我们说话。」

冯天禄听罢，抚掌而笑：「张兄高明！这一招化敌为友，当真是妙极。」

张元忭笑著摆手：「实不相瞒，这个思路我是从苏师那里学来的。当年倭银公司的运作方式，就是朝廷、商人、地方三方合股，各取所需。江河通政署虽然不管倭银业务，但道理是相通的。」

张元忭说到了苏泽，这下子冯天禄目光一闪。

这是什么意思？

难道说，张元忭和自己谈合作，是苏尚书的意思？

冯天禄突然想起来了一个朝野的留言，能不能成为苏党，不看做人全看「做事」。

事情做得好，才能成为苏党。

难道这是自己加入苏党的「考验」？

是啊，其实这件事，张元忭不跟自己合作，也能够办成。

冯天禄的目光坚定了起来。

>