第537章 不卖？那我用75亿美币跟你打！初会(3/5)

内。

奥利弗给马克西米利安使了个眼色，很快就有人抱着一沓厚厚的资料走过来，给陈延森等人每人发了一份。

陈延森随手翻开，第一页介绍了Lazada在东南亚的业务覆盖区域，以及日订单、销售额、客单价、转化率等核心数据。

这是一份涵盖过往数年财务和业务信息的品宣资料。

奥利弗在出售公司上，的确拥有相当丰富的经验。

不等陈延森开口，就把资产负债表、利润表和现金流量表送了上来。

奥利弗摊开一份文件，详细解读Lazada的平台运营、供应链管理和营销推广模式。

马克西米利安则负责补充Lazada的用户数量、用户增长趋势、用户活跃度、用户留存率等数据。

陈延森听完，又索要了Lazada团队成员的教育背景、工作经验等信息。

“以Lazada的成交额、营收和毛利率，不管按市盈率还是按市销率，亦或是用户数估值法，Lazada的估值都没法达到8.5亿美币。”

良久之后，陈延森放下文件，开启了正式谈判工作。

“陈先生，东南亚有6亿人口，电商渗透率不足10%，Lazada正处于高速增长阶段，自然不能用常规的市盈率或市销率估值法，按D轮的融资计算，10亿美币才合理，我已经做了让步。”

奥利弗沉吟了几秒，缓缓说道。

“Lazada在拿到D轮融资的资金后，增长速度不及预期，在入驻商户数量、物流履约能力和售后处理能力上迟迟没有进展，既然没有成长，估值凭什么上涨到10亿美币？”

陈延森反问道。

奥利弗哑然，因为对方说的都是事实，于是沉默片刻后，开门见山地追问道：“陈先生的心理价位是多少？”

“7.5亿美币。”陈延森淡淡地说。

奥利弗眉头轻蹙，刚想拒绝。

便听陈延森又说：“如果你不愿意卖，我就拿这7.5亿美币，在东南亚建拼呗分站，大家用实力说话。”

言外之意，要么降价，要么就跟拼呗正面较量。

操！

奥利弗暗骂了一声，他接受陈延森讨价还价，可一上来就砍掉一亿美币，着实让他接受不了。

但他也没有和拼呗竞争的想法，要是有，就不会产生出售Lazada的念头。

“陈先生，不如大家各退一步，把价格定在8亿美币？”

奥利弗试探着问道。

说话的同时，不忘观察陈延森的面部表情和神