第1871章 做调研(2/3)

 苏沉的手指在桌沿上停住了。
  “等等，人力九十六万？”
  许力翻了一下本子。
  “两百六十个人，加上社保和公积金，还有兼职推广员的提成，就是这个数。”
  苏沉把第一张表拿起来看了三遍。
  “佣金一百零八万，减掉所有支出，利润呢？”
  许力把笔搁下。
  “负十七万。”
  会议室里一下子没声了。
  包有钱从门口探进半个脑袋，“负的？”
  苏沉把表拍回桌上。
  “GMV两千多万，咱还在亏？”
  许力摊开第二张表。
  “问题出在佣金比例，咱现在平均抽佣只有百分之五，扣掉达人分成之后，实际到手只有百分之三。”
  苏沉的眉头拧起来。
  “百分之三，一个月赚六十多万的毛利，连人力都覆盖不了。”
  许力把笔帽扣上。
  “所以要么提佣金，要么砍成本，要么增加新的收入来源。”
  苏沉靠在椅背上，手指在扶手上敲了五六下。
  “提佣金商家会跑，砍成本业务会缩。”
  许力看着他。
  “那就只剩第三条路。”
  苏沉站起来，走到窗边。
  “直播。”
  许力嗯了一声。
  “直播的佣金比例是百分之十五到百分之二十，扣掉达人分成，咱能拿百分之八到十。”
  苏沉转过身来。
  “现在直播每个月贡献多少GMV？”
  许力翻开排播表。
  “五月份直播总GMV三百二十万，占总盘子百分之十五。”
  苏沉的手指在裤缝上搓了一下。
  “如果把直播占比从百分之十五拉到百分之四十呢？”
  许力在本子上算了几笔。
  “按两千万GMV算，直播做到八百万，佣金按百分之八算，直播线单月净贡献六十四万。”
  “加上平台基础佣金，总收入能到一百七十万左右。”
  许力抬头看苏沉，“人力和服务器不动的情况下，月净利润大概在十五到二十万之间。”
  苏沉摇头。
  “不够，二十万够干什么的？”
  许力把笔搁回口袋。
  “一口吃不成胖子，先转正，再拉高。”
  苏沉闻言盯着他看了两秒，然后点了下头。
  “行，那第一步，把直播GMV从三百二拉到五百万，你排个时间表出来。”
  许力翻开本子写了两行。
  “达人场次加密，头部达人每周从三场拉到五场，腰部达人补到每周两场。